Conduire une démarche d’optimisation complète
Une démarche d’optimisation s’opère aujourd’hui pour de multiples raisons. Par exemple, pour faire face à une perspective de marché atone, ou entreprendre des financements dans un contexte général difficile.
Pour être efficace, une optimisation doit comprendre deux volets :
Le premier volet pose toutes les hypothèses, approfondit tous les paramètres tout en ayant une maitrise des risques et des enjeux.
Le second doit être en mesure d’agir sur trois composantes : le prix, la marge, et la performance opérationnelle.
- Le prix pour être en cohérence avec les (vos) besoins, et en ligne avec le benchmark existant sur le marché. Lui adjoindre une notion de perspective du marché est fortement souhaitable.
- La marge nette afin de rendre optimum tous les paramètres composant la structure de coût.
- L’efficacité opérationnelle afin de corriger les incohérences ainsi que les contre-performances nuisibles au résultat net.
C’est une phase délicate à mener en interne. En effet, aller au fond des choses demande du temps, de l’expertise, et une parfaite connaissance du secteur étudié.
C’est pourquoi, lors d’une mission d’optimisation, Cosma Experts traite non seulement les facteurs visibles mais aussi les vecteurs invisibles (comme les coûts cachés).
Afin de conduire une optimisation efficace (voir notre page sur la Vision Tunnel), nous collaborons avec les entreprises par notre approche des 3C.
Celle-ci est indispensable si vous souhaitez une mission optimale en traitant efficacement tous les « parasiteurs », par exemple le surcoût produit (non-homogénéité des produits entre eux au sein d’une ligne produit, ou inadéquation entre besoins et produits ou services).
A ce niveau, si l’on veut combiner une analyse macro avec une approche micro, il faut compléter l’approche des 3C des principes suivants :
- Effort / valeur, cette matrice permet d’identifier les cibles/zone ayant le plus fort potentiel de création de valeur
- Sur-mesure. Calquer un standard sur une thématique est une pratique que nous ne privilégions pas. Ainsi nous évitons de passer à côté des vraies opportunités, et nous pouvons détecter avec suffisamment d’acuité les incohérences existantes.
- Conduite au changement. C’est l’axe le plus efficace et en même temps le plus difficile à mener. C’est notre la valeur ajoutée : transmettre corriger, et optimiser tout en restant bienveillant.
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